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论文题目：论保险的整合营销渠道

论文编号： lw200701121341073514

编辑：

论文属性：学术论文

论文国籍：

论文语言：中文

登出日期： 2007-01-12

点击次数：1284

论文字数：5032

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论保险的整合营销渠道

[摘要] 作为保险公司最重要资源之一的市场营销渠道，它对保险公司的巨大意义不
言而喻。然而，传统营销渠道由于固有的缺陷，已经难以适应加入WTO后竞争加剧的保险市
场。因而，如何构造新型保险营销渠道就成为保险界关注的焦点。本文首先针对传统保险营
销渠道的缺陷，提出了新型保险营销渠道模型——渠道整合模型；同时剖析了保险整合营销
渠道的基础——渠道细分；最后提出了渠道可持续发展的关键在于渠道关系从交易型走向伙
伴型。

　　保险营销渠道是保险公司、保险公司员工、保险中介人、保户等为共同的利益而彼此联
结起来的一条供保单、货币、信息流动的通道，它是连结保户与保险公司的桥梁与纽带。保
险营销渠道一般可划分为两种：一种是传统的渠道模式；另一种是现代的渠道组合。

　　目前，我国保险公司都是采用传统的渠道模式。这种渠道模式是按照渠道所经历的环节
来划分的，分为直接营销渠道和间接营销渠道两类。直接营销渠道也叫直销制，是保险公司
的专属员工向保险需求者直接提供各种保险产品，然后向保险公司领取薪金的制度。通俗地
讲，就是保险公司的在编外勤人员直接向顾客推销保单的方式。这种方式在欧美等国家中已
不多见。
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