某科技公司产业调整发展思路

一、 目前的现状
    科技公司产业发展主要面向：电站综合自动化系统、超高压继电保护、配电网相关设备的开发和工程实施。目前拥有研发人员、工程设计人员、生产调试人员近三十名，分成研发部、生产工程部和销售部，其中研发部下属系统组、超高压继电保护项目组、电站综合自动化项目组、RTU/FTU项目组。已经开发完成并通过鉴定或国家权威部门检测的具备销售市场能力的项目有：DL-2000变电站综合自动化系统、DL-200系列包括：线路、变压器、电容器、电源备自投、电动机等保护测量控制一体化装置、电压自动切换装置、RTU、FTU等，正在开展的项目包括：厂用电综合自动化系统、超高压母线保护、超高压变压器保护装置、微机断路器状态在线检测、通讯管理单元（兼作集中式RTU）等的开发。其中厂用电综合自动化系统、通讯管理单元（兼作集中式RTU）等的开发预计在八月份完成系统联调、微机断路器状态在线检测、超高压母线保护装置预计在八月份进入型式试验和动模试验。在十月份前完成在研项目的挂网试运行。在工程的设计、生产、调试方面已完成了工程的规范化设计并在长庆油田等项目的工程设计中得到了用户的赞赏，生产、调试方面在公司各部门的支持下已完成场地的全面改造实现“定置”管理，初步构建了一支基本的生产、调试队伍和外协加工队伍；在市场工作中，经过多方努力目前已在多个地区和行业实现零的突破，到六月底已实现合同销售额逾600.00万元，现在仍在许多地区和行业继续开拓和巩固市场，并从长远市场资源稳定发展的角度，正从各个层面开展深入工作。

二、 产业发展的分析
2．1市场分析
    如何确定自动化公司的专业和发展方向关系到自动化公司今后发展关键问题，只有贴近市场才能进行准确定位。因此，我们先从市场分析入手。
我国电力行业近十年来正在飞速发展，目前正在进行的城、农网改造更使电力系统面临着千载难逢的发展机遇。 “十五”期间，我国电力技术将向着全国联网、高参数、高效率机组及高度自动化方向发展。最近出台的《国家电力公司创建国际一流供电企业考核标准（试行）》、《国家电力公司创建国际一流火力发电厂考核标准（试行）》对一流发电厂、一流供电企业提出了明确的要求：技术装备实现集控和全能值班、具备完整和适应要求的商业化运营技术条件和支持系统；继电保护装置的投入率和正确动作率接近100%；技术创新要大力推广具有国际先进水平的电力科技新技术，电力信息化达到国际先进供电水平；对变压器、断路器等主设备的状态在线检测以及安全和质量提出了明确要求。同时，随着信息技术正在以前所未有的速度向前发展，包括新型通信技术、计算机网络技术、管理信息系统等在电力工业中的应用范围迅速扩展，将对电力系统的安全生产、稳定运行和社会、经济效益产生深刻的影响。
    随着信息技术正在以前所未有的速度向前发展，包括新型通信技术、计算机网络技术、管理信息系统等在电力工业中的应用范围迅速扩展，将对电力建设、生产、营销产生深刻的影响。电力系统自动化作为电力系统最重要的组成部分之一和电力生产过程的一个重要的环节，其安全、可靠的运行将对整个发电厂的安全可靠运行起到至关重要的作用。电力系统自动化水平随着计算机和控制技术发展，将无忧论文 【http://www.uklunwen.com】达到相当高的水平。目前电力系统的综合自动化的水平也在不断提高，各个地区供电部门已要求变电站实现无人值守，二次控制设备要满足面向设备分层、分布和保护测量控制一体化的要求，此外，石化、冶金、市政、铁路、造船等行业和厂矿企业供电、配电系统对自动化要求的程度也越来越高，因此，电力系统自动化将是电力行业的发展方向。 配网自动化技术在我国起步于二十世纪九十年代初。到目前为止，已经进行了十几个城市的试点工程建设，并取得了一定的经验，为进一步推广和发展配网自动化技术打下了一定的基础。西方发达国家大约从二十世纪六十年代初,就开始采取不同的手段发展和建设配网自动化。随着信息处理技术的发展，发达国家的配网自动化技术已取得显著的社会效益和经济效益。近几年，我国政府为了促进经济建设和推动生产力的发展，缓解电力系统中“重发，轻供，不管用”的矛盾，投巨资3,200多亿元人民币进行配电网的建设和改造，为我公司发展配网自动化、变电站综合自动化、调度自动化、FTU与负荷开关等提供了前所未有的市场环境。2001年起，国家又将按2005年、2010年分阶段投巨资进行西电东送、全国联网建设，对电力系统自动化和超高压继电保护提出了更高的要求，也带来了更好的发展机会。
另据来自权威部门的统计，2000年仅从城（农）网建设与改造的计划，110KV变电站614座，35KV变电站2484座，开闭所数万所；FTU与负荷开关数万套；再加上其他的开关柜保护、电动机保护等，市场容量是相当大的。
现实的需求已经清楚地表明了市场对自动化系统和产品的巨大需量。或许我们还可以再从另一个侧面来反映：目前，全国有许多从事自动化方面研究的单位正迎合这方面的市场需求，不断开发生产出众多的自动化系统和自动化设备投入到电力系统生产中去。从NAEF、NARI、四方、许继、阿继、东方、华为、中兴、复华、银河、鲁能、思达等一批实力雄厚的上市企业和几十家规模相对小的专业公司的发展来看，其效益及发展趋势非常的好，电力系统自动化的市场还很大，但市场激烈竞争的局面不可能改变也永远不会改变，只有这样才符合技术进步的规律，关键是谁能把握机会迎合市场、抓住市场。就我公司目前状况来看，如要公司发展上规模，就必须有能满足目前市场需求的、性能/价格比高的新产品生产出来，成为新的经济利润增长点。而结合公司目前技术生产经营状况及优势，应当在成功开发应用变电站综合自动化系统的基础上拓全力展市场，为公司进入超高压自动化等后续产品领域，做大、做强产业打下经济基础、创造品牌效应。
2．2竞争对手分析
电力系统自动化是一项综合的系统工程，它主要包括监控、远动和保护三大部分。三者之间的协调比较繁杂，所以用户招标时都希望由一家中标完成。考虑到监控软件的汉化、满足中国电力系统用户的习惯以及价格因素，目前自动化项目除了绝大部分由国内厂家提供，因此在下面的竞争对手分析中不对国外厂家作过多介绍。
南京电力自动化研究院（南瑞）
南瑞集团一开始就介入国内四大网调度自动化项目的引进，经过多年的消化、独立研制，电网所和系统所推出的调度自动化系统已垄断国内的省调和区调，并拥有一支高水平的人才队伍。而综合自动化的监控软件是调度的简化版，因此南瑞集团的自动化在国内是一流的。由于NARI在体制上的原因，目前来看其主要优势是人才众多，技术力量雄厚和业绩多；不足之处是人才优势的发挥不够充分，新兴技术创新和更新力度不够，对新技术的反应相对迟缓。
南瑞集团保护所开发的110 KV及以上高压线路的成套保护产品占有50%以上份额的市场，具有很高的水平。