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| 关键词：战略管理论文 学术论文 |
摘要：本文讨论了经济全球化趋势下，中国企业做大、做强的必要性，并从中国企业个
体，中国企业相互之间以及中国企业与国际企业联盟三个方面入手，阐述中国企业全球化经营的策略选择。
关键词：全球化；营销网络；产业链； 群居思维
随着中国加入WTO，中国市场与全球市场融为一体的时刻也随之到来。国内企业刚刚完成了从计划经济时代向中国的市场经济的适应性转变，但离符合国际惯例的市场经济模式还相差甚远，更何况中国的企业与国际同行，无论在技术水平、管理素质、资金实力、经营战略各方面均存在着巨大的差距，中国企业正面临着一场“起点不一致而终点一致”的生死竞赛。
在这样一场没有硝烟的战争中，游戏规则既已确定，中国企业唯一能做的就是积极准备打一场漂亮的攻防战。
一、企业融入全球化竞争的必然性
每个企业都有自己的经营理念、经营特色，国内企业在近年来市场经济条件下的摸爬滚打中积累了大量的先进管理经验，名牌产品、名牌企业不断涌现。然而，当格兰仕、小天鹅、TCL在国内家喻户晓时，国外对其产品的认同度就明显偏低，甚至不知其存在，在全球化趋势日益明显的环境中，企业的生存与发展如逆水行舟，不进则退，今天不是国际名牌就意味着明天不是国内名牌。中国企业的跨国经营在经济大环境的演变过程中成为必然。
首先，国内市场虽大，但终究有限，企业固步自封，在市场疲软，需求饱和时，其发展空间就越来越小，直至枯竭。其次，国外企业对中国市场早已虎视眈眈，在中国正式加入WTO后，各项关税、贸易保护壁垒分行业、按时间逐步取消，国外大型企业纷纷涌来，他们利用雄厚的资本、先进的技术、领先的管理进行市场渗透、瓜分市场份额。再次，积极开拓国际市场、扩大企业的市场规模，还可以使企业得到规模经济效益。最后，国际化经营是世界经济发展的必然要求，中国企业只有融入全球化的竞争中，才能在世界市场中占有一席之地。
二、企业全球化经营策略选择
（一）从企业个体角度而言，参与全球化进程须从以下几方面完善企业的竞争能力
1.充实企业的人力资本
综观全球，一个企业的成功，有的是因为领导者足智多谋，有的是因为技术独步天下，有的是因为开拓了处女市场，有的是因为质量上乘，也有的是因为资金雄厚，或者是因为服务水平高超。所有这些原因都和“人”有密切的联系。在一个企业中，人力资源是最重要的资源，只有有效的开发人力资源和合理、科学地管理人力资源，这个企业才能蓬勃发展，蒸蒸日上。
* [1]指导老师：孙耀吾 副教授
* [2]作者简介：杨晓玲 女 湖南大学工商管理学院991班学生
2.掌握核心技术
核心技术即包括虽然公开但受法律保护的专利技术以及一系列技术秘密。企业能否掌握核心
技术直接关系这一个企业能否将产品先期导入市场。同时，它也是企业产品差异化的决定性因素之
一。在买方市场条件下，差异化带给企业丰厚的利润，并保证企业在竞争中占据优势地位。海尔始
终保持产品技术和质量上的发展与创新，做到“生产一代，研制一代，构思一代”并以此为突破口创造了家电行业的龙头企业。
3.提高企业声誉
在WTO规则下，企业良好的声誉不仅是一个道德问题，而且被列入制度问题的范畴。中国企业大都面临信用缺失的困境，在信用系统和信用监督机制日趋完善的条件下，必然导致企业与金融资本的有效融合以及与其他企业建立长期性的贸易伙伴关系受阻，信用记录不良的企业失去市场活动的机会和空间亦无可厚非。
4.增强营销技术
在传统营销组合四因素的基础上，企业需要注意加入满足全无忧论文 【http://www.uklunwen.com】球化竞争的新手段。一是政治权利（political power）即企业必须懂得怎样与其他国家的政府打交道，只有了解其他国家的政治状况，才能有效的向其他国家推销产品。二是公共关系（public relations），营销人员必须了解公共关系，并充分利用有效的公共关系手段，树立企业、产品及营销人员自身在公众中的良好形象。
5.充实营销网络
国外大型公司，尤其是跨国公司都拥有自己纵横交错的营销网络系统，他们利用网络中心提供的大量信息，高效组织生产以满足顾客的多样化需求，并充分发挥营销网络功能，将产品、服务及时地推向市场，再根据回收的消费者反馈指导产品结构、内容的调整。基本做到即需即产、即产即销，在提高企业的声誉同时，加速了资金流转速度，降低了资金使用成本和产品的贮藏、滞留成本。
6.提高管理能力
跨国经营使企业内部机构日益复杂、庞大。良好的管理是企业经营的必要条件。一方面，管理水平的提高加强了组织内部的凝聚力和向心力。另一方面，战略的制定、战术的实施以及各部门内部、各部门之间、企业自身与外部环境的和谐发展，也需要企业具备良好的管理能力，组织生产、中介产销，达到整体利润最大化目标。
7.注重研究开发产品
加大R&D经费投入，提高企业技术创新能力，加大产品开发力度，促进产品的升级换代，是企业在市场中保持领导地位的先决条件，是今后产业和企业技术发展的根本趋势。企业只有在技术上获得突破并实现产品升级，才能真正摆脱价格竞争的威胁，并为企业走出国门，参与国际竞争，开阔竞争的新视野创造条件。海尔能在国内冰箱业大幅度调低产品价格时提价并获得收益就直接得益于此。
8.提升品牌价值
品牌价值是企业的无形资产，国内企业与国外企业在此方面存在着巨大的差距，下表列出2001年世界著名品牌前10强与中国名牌前10强的品牌价值调查结果：
激烈动荡的经营环境对中国企业提出了严峻的挑战，同时也提供了一个良好的机遇。如何在实践中正确地吸收和借鉴国外跨国公司的发展战略，特别是未来的竞争战略，不断探索寻找一条适合我国企业自身特点的跨国经营之路，就成为我国企业进一步发展的关键。
1.加“盟”入网，参于跨国公司战略联盟
就我国企业来说，目前尚处于跨国经营的起步阶段，企业国际化的起点较低，企业规模较小，技术水平低，缺乏必要的融资能力和国际化管理经验，这些都是我国企业国际化经营进一步发展的障碍。但是，国际战略联盟发展的趋势表明，长期游离于跨国公司战略联盟网络之处，势必影响我国参与国际分工的广度和深度，我们就会在这一主要领域与世界经济脱轨，就会与许多新形式和新来源的贸易与投资利益失之交臂。因此，我国企业开展国际化经营必须加强与跨国公司之间的合作。
2.寻求全球增值链中技术资源和市场资源的最佳配置
从我国目前经济发展水平看，我国企业参与国际化经营的产品技术附加值低，没有形成规模经济优势。我国大型跨国企业应加强与国外高技术型跨国公司的合作关系，联合开发高科技产品，兴办海外研究中心，以取得当地的高技术，进而反作用于国内的高新技术产业，提高我国大型企业的国际竞争力。
全球复合一体化战略规划使得跨国公司的分界变得模糊，由此全球战略规划已不可能由某一家跨国公司单独完成，我国企业应利用这种机会，选择和发展国际战略联盟，以促使我国的跨国公司全方位、多层次地充分发展。
适应全球化进程，中国企业还有一段很长的路要走。同在市场经济体制下经营动作，中国企业可以吸收、借鉴国外企业的成功经验，尽量少走弯路。但具有中国特色的市场经济表明：国情不同，企业的经营方式就必然不同 |
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